九牧王2021戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場
3月17日，“聚焦主流·劍指百億”九牧王2021戰(zhàn)略發(fā)布會在廈門舉行。發(fā)布會現(xiàn)場，九牧王對上一年戰(zhàn)略落地取得的優(yōu)異成果進(jìn)行了總結(jié)，同時發(fā)布品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方向的戰(zhàn)略升級——包括與萬達(dá)達(dá)成深度合作，簽約前Armani、Gucci設(shè)計(jì)師，布局巴黎時裝周，合作奢侈品面料商，發(fā)布全新十代店形象等一系列戰(zhàn)略升級動作。
2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程開啟之年，九牧王將一如既往立足中國并放眼世界，展現(xiàn)中國品牌力量。
九牧王股份有限公司董事長林聰穎
五大突破實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢上揚(yáng)
九牧王“引領(lǐng)褲時代”
近兩年，全球經(jīng)濟(jì)局勢風(fēng)云變幻，一場突如其來的疫情，讓原本就競爭激烈的服裝產(chǎn)業(yè)雪上加霜。疫情加速了服裝行業(yè)重新洗牌，但同樣也敦促了服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
九牧王股份有限公司董事長林聰穎接受新華網(wǎng)專訪時坦言，2020年也是九牧王創(chuàng)立32年以來，經(jīng)歷的最特殊的一年，“疫情影響了全球全行業(yè)，九牧王也經(jīng)歷了不小的考驗(yàn)。”但在服裝行業(yè)普遍受到?jīng)_擊的大環(huán)境下，作為“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”，九牧王針對整個服裝行業(yè)和自身企業(yè)特點(diǎn)，推行積極戰(zhàn)略部署，2020年取得的成果可謂亮眼。
以近半年數(shù)據(jù)為例，九牧王直營門店及旗艦商城（不含第三方電商平臺），在2020年國慶節(jié)八天零售額同比增長超過40%；2021年元旦節(jié)（1月1日-1月3日）零售額同比增長超過20%；2021年春節(jié)（2月11日-2月17日）零售額同比2019年春節(jié)（2月4日-2月10日）增長超過40%。
在林聰穎看來，這樣逆勢上揚(yáng)的業(yè)績，與九牧王多維布局的“五大突破”密不可分。終端全面升級，整改后的店面2月同比增長30%；開設(shè)南京旗艦大店，開店首月業(yè)績達(dá)成率136%；產(chǎn)品升級，簽約5家國際知名面料商、2名國際大牌設(shè)計(jì)師，小黑褲累計(jì)銷量超過80萬條；品牌熱度與美譽(yù)度提升，百度指數(shù)上揚(yáng)，直營團(tuán)隊(duì)加盟商信心增強(qiáng)；傳播渠道突破，產(chǎn)品調(diào)整后年輕客群大幅增長。
相隔僅半年，九牧王連續(xù)兩次圍繞男褲展開戰(zhàn)略升級，林聰穎將其歸納為消費(fèi)者、自身?xiàng)l件、競爭環(huán)境的三重需要。他認(rèn)為在這個消費(fèi)者主權(quán)時代，需要聚焦消費(fèi)者的認(rèn)知，打造全球最好的褲子，讓消費(fèi)者通過品類來認(rèn)識九牧王；審視自身，九牧王以男褲起家，積累千萬級人體數(shù)據(jù)，全球銷量領(lǐng)先，是中國男褲標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者；同時在競爭已成為各行業(yè)的常態(tài)化生存環(huán)境下，九牧王更要堅(jiān)定做大男褲優(yōu)勢，才能構(gòu)建品牌的核心競爭力。
中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長 焦培（左）九牧王股份有限公司董事長 林聰穎（中）萬達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)有限公司副總裁兼南區(qū)公司總裁 孫亞洲（右）
品牌、渠道、產(chǎn)品全面升級
展現(xiàn)中國品牌力量
九牧王破局行業(yè)寒冬，源自于在品牌力、渠道力、產(chǎn)品力的勤耕不輟，而隨著“十四五”開局之年的到來，九牧王將在幾大跑道全面升級持續(xù)發(fā)力，力爭再創(chuàng)新的行業(yè)奇跡。
品牌方面，九牧王將在2021年以全包圍式媒體矩陣覆蓋100億+觀看頻次；攜手前Zegna（杰尼亞）設(shè)計(jì)師、九牧王新任創(chuàng)意總監(jiān)Louis-Gabriel NOUCHI（路易·加布里埃爾·努奇），擬參與2021巴黎時裝周，將品牌推向國際舞臺；合作畢業(yè)于米蘭馬蘭戈尼時尚學(xué)院的前Armani（阿瑪尼）、Gucci（古馳）知名設(shè)計(jì)師Davide Marello（大衛(wèi)·馬萊羅）發(fā)起聯(lián)名時尚大秀，進(jìn)一步提升品牌勢能以及時尚度。
渠道方面，九牧王聚焦優(yōu)質(zhì)終端、升級專家形象、提升mall店占比；攜手萬達(dá)集團(tuán)多元化合作升級，引爆全國超70家高端城市綜合商業(yè)體；今年1月，九牧王全新升級十代店——南京旗艦店揭幕，攜手意大利知名空間設(shè)計(jì)師，打造全新空間形象，圈粉年輕主流客群。
產(chǎn)品方面，九牧王與來自意大利、德國、日本的5家國際面料商合作，簽署與Zegna（杰尼亞）、Armani（阿瑪尼）、Hugo Boss（雨果波士）、Gucci（古馳）、Burberry（博柏利）、Chanel（香奈兒）等一眾國際大牌合作過的面料供應(yīng)商；在聚焦褲面料創(chuàng)新保證質(zhì)量基礎(chǔ)上，推出國際設(shè)計(jì)師聯(lián)名款、巴黎時裝周秀款、明星種草款，提升產(chǎn)品時尚力；攜手前Zegna（杰尼亞）設(shè)計(jì)師、九牧王新任創(chuàng)意總監(jiān)Louis-Gabriel NOUCHI（路易·加布里埃爾·努奇）發(fā)布全新2021秋冬系列，以優(yōu)雅時尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格宣告強(qiáng)勢聚焦主流時尚人群。
在品牌力、渠道力、產(chǎn)品力全面升級助力下，九牧王在2021年定下“聚焦主流·劍指百億”的發(fā)展目標(biāo)。林聰穎直言，這一目標(biāo)的信心和底氣，來源于中國的力量。在他看來，企業(yè)的發(fā)展離不開國家環(huán)境的影響，國家的“十四五”規(guī)劃對每個企業(yè)、每個個體都產(chǎn)生著重要且深遠(yuǎn)的影響。而作為創(chuàng)立32年之久的民族品牌，九牧王堅(jiān)信中國的力量、品牌的力量、專注的力量，作為代表中國沖擊世界褲王的民族企業(yè)，林聰穎表示九牧王將與國家發(fā)展方向保持一致，積極響應(yīng)國家號召的同時，加大利用“十四五”創(chuàng)造的行業(yè)機(jī)會，繼續(xù)升級戰(zhàn)略，劍指百億，向全球市場發(fā)出中國品牌聲音，展現(xiàn)中國品牌力量。
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