“隱形冠軍”張氏機械的創新“經”

“隱形冠軍”概念首創者、德國著名管理學家赫爾曼·西蒙說，一個國家經濟的發展并非完全依賴大企業，作為中小企業的佼佼者，“隱形冠軍”企業作用更是功不可沒。在完成德國400多家卓越中小企業的研究后，西蒙首次創造性地提出了“隱形冠軍”企業這一概念。

從概念上來講，“隱形”是指在細分市場默默耕耘的中小企業，他們的存在幾乎不為外界所關注；而“冠軍”則是說，這些企業幾乎主宰著各自所在的市場領域，或占有著很高的市場份額，或有著獨特的競爭策略。

從這方面來講，位于膠州市膠西街道的張氏機械制造有限公司，就是“隱形冠軍”中的一員。自公司成立以來，憑借過硬技術研制的汽車用氣彈簧活塞桿，成為奔馳、奧迪、寶馬等全球知名汽車品牌的供應商，全國市場占有率達72%，全球占有率達30%，產品遠銷美國、德國、韓國、澳大利亞等數十個國家和地區，2020年公司銷售額達到3個多億，是名副其實的“隱形冠軍”。

張氏機械制造有限公司總經理張茂銀在查看產品

小批量，迎來大市場每月接單20萬支

3月9日上午，在張氏機械制造有限公司（以下簡稱“張氏機械”）的熱處理車間，剛剛完成了自動化改造的新生產線正在滿負荷運轉，其中由機器吊掛的3600根氣彈簧桿，經過7個小時，已經來到了第18道工序上，即將完成生產。

“過去由人工操作的金屬表面熱處理工藝，現在已由自動吊裝智能控制系統替代，拿‘張氏機械物料信息卡’一掃，系統就可以自動運作了，這樣產品質量更加穩定，產能也大幅度提升了30%以上。”張氏機械技術主管張在山說道。

“你們看，正在生產的這批產品已經過QPQ工藝處理，后續將被用作山地車的前叉鋼管，它可以提高鋼管表面的硬度、耐磨性和抗蝕性，減少摩擦系數，同時變形小，無公害。”張在山對記者介紹說。

張氏機械制造有限公司總經理張茂銀與張氏機械制造有限公司技術主管張在山正在車間查看產品。

2019年10月，應一家知名山地車品牌的供應商要求，制造山地車的前叉鋼管。令張茂銀始料不及的是，小批量生產的產品推向市場后迅速打開銷路，去年疫情也未阻擋住訂單上漲，目前已穩定接到每月20萬支的大訂單。

12微米，源自16年的自主創新之路

什么是QPQ工藝？張茂銀表示，它指的是鹽浴復合碳氮共滲處理技術，通過多種元素滲入金屬表面形成復合滲層，在產品表面形成一層12微米以上的致密保護膜。滲入的工藝，通過中性煙霧實驗能達到144小時以上不生銹，往復運動30萬次以上無磨損。

為了這12微米、僅相當于百分之一毫米厚的滲入層，張氏機械努力了16年。

2005年，為了解決傳統工藝造成的不穩定性，張氏機械從自制化學原料開始，走上了自主研發新技術的道路。

但創新之路，荊棘叢生。2009年，張氏機械首次使用QPQ為德國客戶生產一批汽車用氣彈簧活塞桿配件，出現磨損漏氣，101萬元的貨，沒有收到贊譽和長期合作，反而被罰款110萬元,對企業虧損特別大。

“當時我們很快找到了出現問題的原因，是人工操作吊裝不穩定，對各項工序的時間和溫度控制不精確。”張氏機械總經理張茂銀對記者說，那時企業專門從德國請來專家駐廠半年多進行指導，花費40萬元購買檢測儀器設備，也束手無策。

“我更意識到自主可控的技術研發才能贏得市場競爭力，下決心要自己研發設備。”堅持著這種信念，張氏機械于2013年對熱處理設備進行自動化升級，2020年全面升級實現設備的全自動化，自動吊裝、自動投料、自動控溫、自動計時，讓產品性能更加穩定。

設備創新，是“隱形冠軍”企業的關鍵

從企業成長經歷，可以看出，設備創新是張氏機械成為“隱形冠軍”的關鍵。

“創新性、生產基礎和成本競爭力是隱形冠軍企業成功的秘訣。以增長為宗旨的企業目標和為實現目標堅持到底的毅力對隱形冠軍企業的戰略和發展起著核心作用。”西蒙認為，企業有雄心壯志且志存高遠，不斷追求增長和世界市場領導地位，這是隱形冠軍企業不斷前行的動力。

“加工制造設備都是3至5年便開始更新，我們80%的加工制造設備都是自己研發的，設備雖然不美觀，但比進口國際先進的，成本至少節省八成。

比如滾絲機，一臺進口設備在220萬元人民幣，而自己研發僅需要12萬元，產品質量同樣達標，工作效率卻比進口的更高。”張茂銀帶領員工先后完成了四代生產設備的更新，產品技術指標明顯高于市場同類產品。

今年的2月18日，在膠州市企業創新發展大會，張氏機械董事長張希銘作為科技創新領軍人才受到了表彰，獲得一次性獎勵100萬元，張希銘表示將這100萬元全部用于企業創新。

“科技創新才是企業持續發展的源動力，現在我們第四代活塞桿加工自動化設備就要誕生了，今年5月份一條自動化生產線也將改造完成，到時候給客戶的交貨周期會進一步縮短，產品質量也會提高，我們的市場競爭力更會越來越強大。”張茂銀說。

青島財經日報/青島財經網記者  聶艷林  通訊員  王雪妍