自2013年老廠區全面停產搬遷，海灣化學邁進“騰籠換鳥”的第8年，從四流南路66號到西海岸新區港豐路66號，這個老牌國企由物理轉移正發生著神奇的“化學反應”。
在變化詭譎的2020年，疫情給化工行業供應鏈，以及整個研產供銷周期都帶來不同程度的消極影響。但逆流而上的海灣化學以全年營業總收入60.5億元，實現利潤5億元實現了完美收官。從產能來看，乙烯法聚氯乙烯產能穩居國內第一位，正邁上行業第一品牌新高地，偏硅酸鈉產能居亞洲第一；隨著二期項目聚氯乙烯、燒堿、氯乙烯裝置全部順利投產，為今年海灣化學營業收入過百億，以及海灣化學未來的產業升級奠定了堅實基礎。
如同在一張難題眾多的考卷中，過去的一年，海灣化學用業績交出了一份優等生的答卷。當然，驕人的成績來自于日常的努力與累積。以搬遷為契機，海灣化學從一個傳統化工企業逐漸走向技術和資本密集型企業，依靠自身實力構建研產供銷全產業鏈，增強抵御風險的能力。與此同時，海灣化學以核心技術打開高端產品市場，做出國內市場高端化工材料國產替代化的有益實踐。
在新興產業如雨后春筍般崛起的當下，傳統產業帶來如何才能實現“不傳統發展”，從海灣的化學“優等生”煉成記中可見一斑。
市場拓圍 高端化工材料國產替代化
人勤春來早，在大多數人還沉浸在農歷牛年的節慶喜悅中時，海灣化學的“開局起步”生產工作已在如火如荼地進行中。
海灣化學銷售部部長劉磊格外忙碌，即便在去年受到疫情影響市場整體低迷的情況下，海灣化學通過深挖現有市場潛力，向新市場要增量，儲備新客戶60余家，客戶結構得到進一步的優化。
“去年7月中旬開始，公司領導圍繞華南、華東、江浙等主戰場，走訪了38家重點客戶。”這樣“強陣容”低姿態的走訪客戶并不常見。劉磊回憶，雖然大市場環境因疫情影響而受到沖擊，但在市場和品牌方面的精耕細作，讓海灣化學在生產裝置滿負荷運行的前提下確保產銷率達到100%。
化工行業在疫情影響下普遍陷入低潮，海灣化學之所以實現逆勢上行，一方面來自于對下游市場的全面了解，不斷優化調整市場結構，通過提前布局提高抵御風險的能力；另一方面，也得益于近年來海灣化學不斷提升產品質量，在高端產品市場實現擴圍，企業順理成章迎來厚積薄發的節點。
2020年12月12日，海灣化學氯乙烯二期氧氯化裝置成功投產，宣告海灣化學二期項目全部投產，企業聚乙烯、聚氯乙烯均一步達到年產80萬噸的能力，其中乙烯法聚氯乙烯產能穩居國內第一，奠定了海灣化學在該產品領域的行業龍頭地位。
海灣化學技術部部長張清亮介紹，聚氯乙烯的應用很廣泛，作為醫用樹脂、兒童玩具、車衣膜、高端地板膜等產品的原材料，對聚氯乙烯的質量和穩定性要求比較高，客戶對于顏色和純度都有著近乎苛刻的要求，因此國內高端聚氯乙烯市場一直由國外幾家知名品牌所主導。
“比如說聚氯乙烯生產的膜制品易變黃，對于一些國外的客戶來說覺得這是正常的現象，不影響使用，但是國內的高端客戶對于顏色的要求更高些，所以在具體生產中，海灣化學通過反復調整對比工藝參數，試樣多次，成功解決了膜制品易變黃的行業難題，為聚氯乙烯拓展產品鏈條、進軍高端市場打下了堅實技術基礎。”張清亮介紹。
目前，海灣化學生產的聚氯乙烯產品在醫用樹脂、兒童玩具、家裝環保地板、汽車用品、PVC彈性體、塑料合金等高端領域都有應用，可以完全實現替代同類進口產品。
上海某家塑膠公司的玩具膜之前全部采用進口材料，自從用了海灣化學生產的聚氯乙烯后，完全替代了以前的進口材料，生產成本和物流成本大幅降低，但由于產能有限，聚氯乙烯供不應求。在聚氯乙烯二期投產后，供貨量加大，類似這家塑膠公司的多家下游客戶貨源緊張問題得以緩解。
“以前由于產能不足，一些客戶訂購了海灣化學的聚氯乙烯，還需要再進口一些作為補充，他們常常抱怨貨源太緊張了，希望海灣化學二期項目盡快投產，多增加供貨量?！眲⒗谡f，為滿足不斷增長的訂單需求，聚氯乙烯二期項目自“上陣”起就滿負荷運行，還有不少國內外用戶慕名而來，采購海灣化學的聚氯乙烯產品。
目前，聚氯乙烯二期項目可年增加銷售收入30億元，利稅3億元以上。向聚氯乙烯高端市場擴圍，讓海灣化學進一步躋身于產業鏈的上游，也為高端化工產品在國產替代化之路上樹立起了“海灣樣板”。
倍增發展 擘畫“十四五”新藍圖
時間是開拓者前行的刻度，更是奮斗者筑夢的見證。
2020年，是海灣化學激流勇進，奮楫逐浪的一年，不僅經濟效益穩步提升，在企業轉型升級過程中蹄疾步穩，彰顯了綠色的“海灣力量”。在國家工業和信息化部公布的第五批綠色制造名單中，海灣化學聚氯乙烯樹脂榮登“綠色設計產品名單”；也是在這一年，海灣化學上榜“青島金花”，成為新一代重點培育青企中的化工行業代表。
走過經濟效益、社會效益雙豐收的2020，在“十四五”規劃的起步之年，海灣化學開啟了“百億夢想”：提出2021年營業收入跨越百億的目標。
從60.5億元到跨越百億，營收倍增的背后是產能的擴容，價值的倍增。
隨著2020年海灣化學二期項目全線投產，2021年，同樣將會是海灣化學的項目建設年，聚苯乙烯、氯化氫及廢鹽綜合利用項目年內投產；雙酚 A、供汽項目年內進入設備安裝；環氧氯丙烷年內完成土建施工……
2020年8月10日，海灣化學雙酚A項目開工，投資20億元，占地378畝。這是山東省的重大項目，也是海灣集團又一個高端化工項目，是延伸化工產業鏈，提高企業核心競爭力的示范項目。
“2021年，通過高端項目的建設推進，海灣化學的產業鏈條將更加完善。”張清亮介紹，雙酚A下游其中一個主要產品是環氧樹脂，主要應用于高端制造領域，以及芯片、軍事、航空和家電制造等行業。而環氧樹脂的另一項原料環氧氯丙烷項目也正在如火如荼地建設當中，投產之后，海灣化學原本的產品鏈將更加完善，更有利于向高端延伸，提高市場競爭力。
“聚苯乙烯同樣是高端化工產品的原料，例如冰箱抽屜、內膽，空調的外殼等等，產品用處非常廣泛，這也將是海灣化學2021年重點打造的項目。”張清亮介紹，由于聚苯乙烯的技術性更加復雜，目前主要依賴于進口，而海灣化學目前所生產的產品無論是質量、效率還是穩定性均可以跟國際高質量產品相媲美，有望為更多下游企業降低生產成本以及物流成本，未來市場前景非常廣闊。
在海灣化學的“十四五”藍圖中，將進入質量齊增的企業高速發展期，隨著環氧樹脂、環氧丙烷、聚碳酸酯等多個項目落地，產業鏈條得以進一步延伸，上游原料逐漸實現自給自足，由此形成產業閉環，在降低成本和費用，抵御行業風險的同時，也增強了企業的核心競爭力。
在海灣化學的預期中，2022年銷售收入將達到140億元，2025年將達到210億元。未來幾年，海灣化學將進入倍增式的快速成長通道。與此同時，繼續瞄準高端市場，擴大 PVC、燒堿、 偏硅等高端市場占有率，繼續加強與集團科技產業研究院的協作，對產品品質個性化指標開展攻關，滿足高端市場品質需求， 確保在兩年內全部替代國外高端化工原材料產品。
相信在不久的將來，海灣的倍增式發展，不僅將推動化工行業的升級發展，也有望讓人們看到一個熠熠生輝的、屹立于民族之林的化工行業國際品牌。
青島財經日報/青島財經網記者 姜喆
記者觀察:一家國有化工企業的“崛起密碼”
春節之前，我們一行三人去海灣化學采訪，聽受訪者講述海晶化工從四流南路搬遷到董家口的豪邁歷程，以及蝶變海灣化學之后在業界的影響力，言談舉止之間無不流露著對企業日新月異變化的自豪。
在過去十年間，幾乎每個行業存活下來的優質企業，都走出了一條由硬件迭代、技術創新、商業模式探索編織成的上升曲線，如果企業沒有經歷這場從外在形象到內在肌理的變革，一定會被甩到賽道之外或者退出歷史舞臺。
搬遷后并穩定生產的海灣化學戰績的確不錯。2020年，海灣化學完成營業收入60.5億元，實現利潤5億元，聚氯乙烯產能穩居國內乙烯法聚氯乙烯產能第一。2020年職工人均年收入達到13.28萬元，比2019年增長8%。按照規劃，海灣化學2021年要實現百億元營業收入的跨越。
相對于數據的平面感，在海灣化學，可以看到廠區里高聳的現代化的化學裝置，即便把它們放在全球維度對比，也絲毫不落伍。在采訪中，更可以感受到海灣化學對客戶服務、技術創新、市場嗅覺的深度探索。它們共同構成這家國有化工企業強勢崛起的密碼。
第一個故事：氯乙烯賣印度
采訪這一天，正值貨船靠岸要裝載3000噸氯乙烯遠渡重洋運往印度，這是海灣化學第一次將氯乙烯產品賣給海外用戶，在這背后，是海灣化學對產品品質的自信和對市場潛力的動態調控。
氯乙烯是海灣化學生產的一個初級化工產品，原來都作為企業自己生產聚氯乙烯的原材料。二期投產后，氯乙烯產能大幅度提升，但聚氯乙烯生產線受多種原因影響，無法同規模消耗氯乙烯。
面對氯乙烯良好的市場需求，海灣化學沒有降低產能，而是讓國際業務部門聯系海外市場，尋找新用戶。聯系到印度客戶之后，面對國內集裝箱的緊缺，又緊急協調運力，最終促成氯乙烯產品的出口。
通過出口印度，海灣化學生產線保持了滿負荷生產，庫存空間也不再告急。海灣化學也由此打開國際市場的一個切入口，為后續的產能提升尋找到了新市場。
在這一過程中，海灣化學的產品品質起到了至關重要的作用。通過搬遷，海灣化學用乙烯法替代了電石法生產聚氯乙烯，帶來了品質和產能的雙提升。相對于99.9%的純度業界行規，海灣化學聚氯乙烯的純度可以達到99.99%。中國以前主要從美國、日本進口聚氯乙烯，海灣化學的聚氯乙烯產能穩居國內乙烯法聚氯乙烯產能第一之后，實現聚氯乙烯更大范圍的國產替代。
第二個故事：消化歐洲技術
關于中國的制造企業和歐洲的制造裝備企業之間的恩怨糾葛，在中國的產業界上演了幾十年，尤其在化工這樣一個西方技術一直處于絕對領先位置的行業。
在老城區企業搬遷過程中，力圖通過搬遷迭代升級的海灣化學引進了英力士的聚氯乙烯生產技術。英力士是歐洲的老牌企業，在化工設備裝置方面具有得天獨厚的優勢。像歐洲其他制造裝備企業那樣，英士力對自己的產品性能有著極度的自信。
海灣化學在產品生產過程中發現該裝置生產出來的產品在下游使用時色彩偏黃。而英士力技術團隊認為顏色并不是產品品質問題，讓下游企業自行通過生產環節改進來解決。雙方的分歧主要在于西方喜歡這種色系，而中國消費者喜歡純白色產品。雖然不影響品質，但會不利于市場推廣。
正值疫情籠罩全球，歐洲技術專家來不了中國，海灣化學便利用這個機會自力更生技術創新。企業技術團隊加班加點，把技術難點全部攻克，產出了符合中國人審美需要的白色產品。同時也省掉了請外國專家來進行技術改進的高昂成本，既能引進技術又能消化技術。
第三個故事：幫客戶降庫存
在中國的化工行業，大體上有三種企業發展模式：第一種是通過高密度的技術研發，打破部分產品的國外技術壟斷，實現了國內市場的替代，比如萬華化學。第二種是生產基礎應用的化學原料，比如燒堿、鹽酸等，在造紙、印染、化纖等領域使用，國內很多傳統化工企業都“滯留”在這個階段。第三種是打造完整的產業鏈，從原料到后期的應用都全線跟進，建立完整的產業鏈條，走綜合利用道路，比如海灣化學。美國、日本等化工先進國家的企業巨頭也多選擇這條路徑。
產業鏈、供應鏈的核心在于流程體系的緊湊和高效。海灣化學自身實行產業鏈的發展模式，也將先進經驗應用到與上下游客戶的合作中，與用戶相互賦能支持。
海灣化學的化工原材料可以應用到諸多物資生產領域，包括膠囊、滴管、醫用手套、防護服等疫情防控領域。所以，疫情之下，海灣化學的很多產品都面臨著跨省運輸的壓力。為了滿足防疫要求，海灣化學采用駕駛員全程不下車的方式運輸。面對下游用戶缺乏裝卸工人的局面，海灣化學改變包裝方式，變傳統的噸包方式為槽罐車方式，到工廠之后像輸送液體那樣，直接通過管線把產品轉移到倉庫，既省去了包裝費用，也讓裝卸更方便。
海灣化學建立了智能立體倉庫，提升發貨效率，改進物流效率，降低了下游用戶的庫存水平。以往都是采用大規模的存儲的方式，占用客戶大量的現金流。海灣化學通過和客戶的密切配合，實現了庫存的大幅度降低，不僅降低了成本，也減少了安全隱患，通過戰略合作，和客戶的關系更加密切。
從氯乙烯賣到印度，可以看到海灣化學產品為王的品質理念和國際視野的市場格局；從消化歐洲技術，可以看到海灣化學技術創新的內在動力和挑戰權威的創新精神；從幫客戶降庫存，可以看到海灣化學以客戶為中心的服務理念和合作共贏的生態思路……產品品質、技術創新、客戶共贏，這也許就是海灣化學強勢崛起的成長密碼。
青島財經日報/青島財經網記者 門國鋒
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