相比較2008年的金融危機(jī)，2020年被新冠肺炎疫情“禁錮”住的外貿(mào)企業(yè)，見識了更大的風(fēng)浪。從年初到年尾，先有退單現(xiàn)象，隨后訂單回暖卻“一箱難求”，最后年尾結(jié)算是層層盤剝后的顆粒難收。
即便如此，在危局與變局并存的時(shí)刻，在各種矛盾與沖突間，企業(yè)的自生力量也被激發(fā)出來。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、專注產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品的推出、品牌的打造……這一系列的操作，繪就了2020年外貿(mào)中小企業(yè)的“浮世繪”，企業(yè)在與不可抗力的對峙中，積極自救。以“向陽而生”的姿態(tài)，為2021年作序。
青島非比尋商務(wù)有限公司廠房內(nèi)工人正在“趕工”。
煎熬，適應(yīng)，然后活著
青島方錦隆科技開發(fā)有限公司曹乃成除了處理日常事務(wù)之外，每天都會打電話詢問最新研發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)展。
一墻之隔的青島魯茂服裝有限公司總經(jīng)理馬科元，依舊在為新年的訂單忙碌，2021年除了多接訂單之外，他還需要開拓新的客戶以“薄利多銷”的方式獲取更多價(jià)值。
而馬科元朋友圈里的青島非比尋電子商務(wù)有限公司的劉林波，正在為2020年新創(chuàng)立的嬰兒服裝品牌“babylove”擴(kuò)大生產(chǎn)線。
在市北區(qū)CBD地標(biāo)式辦公樓卓越世紀(jì)中心，按照順序依次排開的寫字間里，分布著一些中小企業(yè)。曹乃成和馬科元的公司辦公地點(diǎn)就位于此。在過去的一年的時(shí)間里，在這里他們度過了令人煎熬的365天。
一場毫無準(zhǔn)備之仗
2020年春節(jié)前的一個(gè)月里，青島方錦隆科技開發(fā)有限公司曹乃成為之前在中東地區(qū)舉辦的展會興奮不已，作為一次國外市場的開拓實(shí)踐，他第一次真切地感受到了國外對于污水處理材料的需求。正當(dāng)他打算過完年后痛痛快快將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國外的時(shí)候，新冠肺炎爆發(fā)，這臨門一腳懸在了半空。
就在該公司隔壁，已經(jīng)有10多年外貿(mào)服裝經(jīng)驗(yàn)的馬科元感慨道：在前幾年他一直感嘆生意難做，但是真正走進(jìn)2020年后，他才真正意識到什么叫“生意難做”。
外貿(mào)經(jīng)濟(jì)對于青島來說意義重大。受前兩年國際環(huán)境不穩(wěn)定不確定性因素影響，外貿(mào)平穩(wěn)運(yùn)行存在諸多挑戰(zhàn)，即便如此，青島外貿(mào)在2019年仍實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。其中，出口3411.9億元，增長7.4%；進(jìn)口2513.7億元，增長16.9%。
其中一些中小企業(yè)發(fā)揮了重要的作用，它們是青島對外貿(mào)易的重要組成部分。在位于市北區(qū)的卓越世紀(jì)中心里面，有好幾家中小型外貿(mào)公司，其中，很多都經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)，并最終存活下來。
曹乃成回憶，2008年金融危機(jī)時(shí)，有一個(gè)星期沒有接到訂單，他直接聯(lián)系廠家才知道，金融危機(jī)爆發(fā)了。為此，他趕緊低價(jià)甩貨，迅速自保，最終挺了過來。當(dāng)年他做的是紙張生意，根據(jù)市場需求，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)為化工產(chǎn)品。
在記者采訪過程中，幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都表示，相比較2008年的金融危機(jī)，2020年的新冠肺炎這只“黑天鵝”的突然來襲更為可怕，它切斷了內(nèi)外聯(lián)通的渠道，甚至要了部分外貿(mào)中小企業(yè)的命。他們覺得過去的難真的不算什么，當(dāng)下的難真是舉步維艱。對他們來說，2020年活著就是全部。
這是2020年初，當(dāng)新冠肺炎疫情爆發(fā)時(shí)，外貿(mào)企業(yè)的共識，他們的錯(cuò)愕，來自于年初的退單，來自于走不出去也進(jìn)不來的“窘境”。這是一場毫無準(zhǔn)備之仗，每家企業(yè)都在2020年春節(jié)后“懵”了。疫情來了，鏈接切斷了，下一步應(yīng)該怎么走？
一路被縮水的利潤
曹乃成覺得這次疫情的猝不及防，讓外貿(mào)行業(yè)的中小企業(yè)遭受打擊。他的海外市場開拓之路，已然擱置?！跋啾容^大型企業(yè)，我們小企業(yè)的抗壓能力肯定是不行的。如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，如何破局，這是我們每天都在想的問題。”
而對于混跡外貿(mào)行業(yè)多年的馬科元，卻憑借既有的渠道在年終“扳回一局”，經(jīng)歷過第一季度的“停頓”，第二季度之后客戶不但沒有減少，反而迎來了一個(gè)訂單“小高潮”。日本的客戶把原本東南亞的訂單重新交了回來。
他向記者解釋：“東南亞這邊市場原來因?yàn)榧庸r(jià)格低、關(guān)稅低等優(yōu)勢，很多日本客戶把訂單交給了他們，此次受疫情影響，鑒于國內(nèi)較好的疫情控制，他們又把這一部分訂單交給了我們?！?/p>
因此，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，他們就投入到生產(chǎn)中。盡管很忙，處在“趕訂單”的階段，但是他們卻沒有掙到錢。錢哪去了？
“市場看似回暖了，但是由于集裝箱價(jià)格的增加，還有人民幣兌美元匯率的上漲，還有一些市場低價(jià)競爭粗略的影響，原材料價(jià)格的增加等，讓企業(yè)的價(jià)格更透明，利潤薄得可憐。”馬科元介紹，單就匯率上漲這一項(xiàng)，他們的利潤就隨縮減了6%左右。
令馬科元苦惱的是，即便疫情結(jié)束，公司的業(yè)務(wù)量也未必增加，客戶反而又會將訂單交給東南亞等地區(qū)。只打價(jià)格戰(zhàn)，沒有核心競爭力，企業(yè)依舊很被動(dòng)。
不僅如此，馬科元還提到了一件很心酸的事情，他了解到一些面向歐美國家做出口貿(mào)易的企業(yè)，面臨著集裝箱甚至“一箱難求”的窘境，即使高價(jià)都不能將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品送達(dá)客戶。
在他看來，這幾年入局者增多造成的產(chǎn)能過剩、層層疊加的運(yùn)輸成本，再加之人民幣兌美元匯率的上漲，一層層的利潤盤剝，中小企業(yè)，尤其是像他們這類沒有核心技術(shù)，僅以勞動(dòng)密集輸出或者原材料輸出為基礎(chǔ)的企業(yè)來說，實(shí)在是太難了。
以變?yōu)樾虻男履曜８?/strong>
大環(huán)境極度擠壓，激發(fā)了企業(yè)的內(nèi)生力，企業(yè)開始提前謀劃，尋求長久之計(jì)，而不是權(quán)宜之計(jì)。對于外貿(mào)中小企業(yè)來說，他們有著弱勢的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力，卻同樣擁有強(qiáng)勢的靈活性。為了活著，在真正的“風(fēng)雪交加”之時(shí)，他們一邊在等太陽出現(xiàn)，另一邊也想辦法御寒。
而前文提到的劉林波，在這一年里收獲了自己的嬰兒服裝品牌"babylove"，而在2020年之前他還在為歐洲的服裝品牌“做嫁衣”。在疫情讓歐美市場受挫的情況下，再加之外貿(mào)行業(yè)的薄利現(xiàn)狀，他憤而轉(zhuǎn)身自立品牌。
“對于服裝市場來說，我們在原材料、加工等方面都有自己的優(yōu)勢，我們?nèi)鄙俚木褪瞧放疲患胀ㄆ放频挠鸾q服對外銷售至少1000元，制作成本可能也就是300元，我們拼了命地掙這300元，而至少700元卻被品牌商吃掉了，你說可惜不可惜?！闭勂鹱约恨D(zhuǎn)型的初衷，劉林波感慨良多。
抱著一種絕地求生的心態(tài)，劉林波自行開發(fā)品牌，自行設(shè)計(jì)、自行加工，組織市場營銷團(tuán)隊(duì)，開始自立門戶。這一招最終還是成了。目前，公司上的賬面非常好看。對于2021年，他也充滿了信心。
新冠肺炎的爆發(fā)，某種程度上，它激發(fā)了外貿(mào)行業(yè)矛盾的大爆發(fā)，同時(shí)，它也推動(dòng)了新的變局產(chǎn)生。
2020年的外貿(mào)行業(yè)，危機(jī)在，變局同在。在這個(gè)沖突與矛盾異常尖銳的一年，首當(dāng)其沖的中小企業(yè)，有的開始專心做研發(fā)，通過科研來增強(qiáng)自身實(shí)力；有的開始將市場轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，以國內(nèi)市場支撐以輔助企業(yè)“過關(guān)”；有的開始以己之力，開創(chuàng)新品牌，打造“國貨之光”，以求長期發(fā)展；有的借力線上平臺，試水新的渠道；還有的轉(zhuǎn)軌新賽道，開始企業(yè)新生……
在外貿(mào)中小企業(yè)來看，新冠肺炎疫情觸動(dòng)的開關(guān)不僅是“停擺”，更重要的是“自我生長”。而一旦擁有自我生長能力，就意味著擁有更強(qiáng)的“免疫力”。
戮力生長，以慰風(fēng)雨。對于“向陽而生”的外貿(mào)中小企業(yè)來說，2021年的春節(jié)就要來了，一年365天即將被填滿，思變是成長型企業(yè)的生存密碼，大浪淘沙，唯有應(yīng)勢思變者，方可存活。在危局面前，無論向左走還是向右走都是“出路”。而2021年，以“變”為序，勢在必行。
青島財(cái)經(jīng)日報(bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 葛均艷
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