面對(duì)三星手機(jī)今年以來(lái)的困境，看到國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)似乎一片歡欣鼓舞，忍不住潑點(diǎn)冷水。
早在2003-2004年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的波導(dǎo)、TCL、夏新等國(guó)產(chǎn)品牌力壓三星、諾基亞、MOTO等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)半壁江山，2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額占據(jù)54%。然而，當(dāng)外資品牌發(fā)力之后，國(guó)產(chǎn)品牌卻迅速衰敗。到2005年Q1，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額迅速下降到34%（易觀國(guó)際當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)）。在此之后，三星和諾基亞走向輝煌。那次的事例告訴國(guó)產(chǎn)品牌：外資企業(yè)的實(shí)力并非如表面所看到的那么簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)品牌不要因?yàn)橐粫r(shí)成功就過(guò)于自傲。
今年二季度聯(lián)想、小米等的市場(chǎng)占有率已經(jīng)與三星相當(dāng)，聯(lián)想和小米都宣布自己是中國(guó)市場(chǎng)銷量第一的手機(jī)品牌。來(lái)源工信部電信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)占到了2014年手機(jī)市場(chǎng)總出貨量的76.1%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌搶得如此份額與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌迅速推出低端4G手機(jī)有重大關(guān)系。酷派先以499元贏得最低價(jià)4G手機(jī)名號(hào)，其后聯(lián)想推出488元的4G手機(jī)搶走該頭銜。華為和小米則在599~999元間斗的不亦樂(lè)乎。今年二季度，華為、聯(lián)想和TCL等在海外市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的是以亞非拉為主的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)正是以中低端手機(jī)為主。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一路高歌猛進(jìn)，三星是否真的如此不堪呢？
三星的三大武器
1.中高端市場(chǎng)為手機(jī)企業(yè)提供了大部分的利潤(rùn)。加拿大投資銀行Canaccord Genuity的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2013年第三季度三星占了全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的53%，蘋果則占了全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的56%。由于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在智能手機(jī)領(lǐng)域處于虧損狀態(tài)，導(dǎo)致這兩家公司拿下了全行業(yè)109%的利潤(rùn)。
2.三星擁有自產(chǎn)元件體系，三星在處理器、液晶面板、內(nèi)存等核心元件方面可以自產(chǎn)。在處理器技術(shù)方面三星有其獨(dú)到之處，2013年三星與聯(lián)發(fā)科斗“真八核”可見(jiàn)三星在處理器技術(shù)上的功力；液晶面板技術(shù)世界領(lǐng)先其于2013年1月首先推出可彎曲OLED液晶電視，液晶面板出貨量2002年~2010年連續(xù)8年居世界第一，2013年僅落后于LG；2013年三星閃存以40%的市占率居世界第一，遠(yuǎn)超出居第二位的東芝的25%市占率。
3.三星手機(jī)品牌依然有很強(qiáng)的影響力。據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心的調(diào)查報(bào)告2014年5月份全球最暢銷的前10款手機(jī)中三星占了5款，由此可見(jiàn)三星手機(jī)的品牌影響力依然強(qiáng)大。另外，三星的外資品牌無(wú)疑給三星帶來(lái)了另一個(gè)光環(huán)，人們?nèi)绻?gòu)買外資品牌手機(jī)在蘋果之外三星是多數(shù)人的選擇。
一旦三星決定以搶占市場(chǎng)份額為優(yōu)先，那么高端市場(chǎng)提供的利潤(rùn)將為三星提供充足的銀彈，自有元件體系為三星提供了成本優(yōu)勢(shì)和元件供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，在三星強(qiáng)大的品牌號(hào)召力影響下，三者互相發(fā)力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將難以應(yīng)對(duì)。
也許有人會(huì)認(rèn)為這是筆者的危言聳聽(tīng)，但是上述劇情在過(guò)去并非沒(méi)有先例。2004年上半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨一場(chǎng)持續(xù)達(dá)半年之久的核心元器件缺貨危機(jī)，包括液晶顯示屏、晶體振蕩器、LCD的連接器和控制器等核心部件都控制在歐美日韓等國(guó)企業(yè)的手里。當(dāng)核心部件出現(xiàn)供不應(yīng)求時(shí)，供應(yīng)商自然優(yōu)先滿足NOKIA、摩托羅拉、三星、LG等市場(chǎng)規(guī)模大的客戶，而對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)則被限制供貨，最終萬(wàn)不得已提高產(chǎn)品價(jià)格。短期之內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一片哀鴻。
這么多年過(guò)去了，國(guó)內(nèi)品牌依賴國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)核心元件的問(wèn)題依舊存在。4G芯片供應(yīng)問(wèn)題甚至影響小米直到８月份才推出4G手機(jī)，至于液晶屏、閃存等關(guān)鍵元件的供應(yīng)主動(dòng)權(quán)還是在國(guó)際品牌手中。在如此不對(duì)稱的市場(chǎng)貿(mào)易關(guān)系下，國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌很可能重新上演2004年的國(guó)產(chǎn)品牌面臨的核心元器件缺貨危機(jī)，被逼爭(zhēng)相抬價(jià)向韓國(guó)企業(yè)采購(gòu)閃存、液晶面板等核心元件，降低了國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，變相增強(qiáng)了三星的成本優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)三星，國(guó)產(chǎn)手機(jī)該如何應(yīng)對(duì)？筆者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌的目前能做的就是強(qiáng)化自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌熟悉國(guó)情，他們的成長(zhǎng)正是因?yàn)樗麄冞m應(yīng)國(guó)情的營(yíng)銷方式。小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自營(yíng)店面對(duì)面營(yíng)銷方式，酷派二季度的銷量能贏得國(guó)產(chǎn)第三正是因?yàn)榕c運(yùn)營(yíng)商渠道的合作，在穩(wěn)固好自己的地盤贏得生存的基礎(chǔ)再談發(fā)展。
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